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2016年房地產什么最火--VR全景看房

日期:2016-05-24 14:44:16 601

VR技術真的來了。


在房地產領域,它早已不是飄在空中的概念和炒作,而是真刀真槍上了戰場,幫助開發商搶時間、省成本。

“VR看房是大勢所趨,樓里的樣板間仍有存在的必要,但臨時樣板房一定會被取代。因為它實實在在地解決了開發商最痛的點?!?/p>


凡拓創意認為房地產有三個最痛的點:時間成本、資金成本国民彩票、空間成本国民彩票国民彩票。這其中,時間成本可謂是開發商的重中之重国民彩票。作為重資產行業,資金的快速周轉是房地產開發商的核心需求。比如,拿同樣的地,賣同樣的價格,一年銷售完成和兩年銷售完成国民彩票,利潤會差一倍。其背后的原因在于,開發商每一天都需要承擔高達幾百萬的利息。因此国民彩票,能否快速回款国民彩票,不僅關乎利潤大小国民彩票,還關乎整個項目的生死。


為了盡快回款,開發商往往在正式蓋樓前就開始推廣国民彩票??煞孔舆€沒蓋好,如何讓用戶了解未來的戶型呢?臨時樣板間便派上了用場。臨時樣板間曾在很大程度上提升了預售效率,加快開發商回款;而如今国民彩票,VR的出現国民彩票,讓它的效率也滯后了。搭建臨時樣板間国民彩票,從規劃設計,到購買材料,再到簽訂設計合同,到簽訂裝修合同,到施工,再到軟裝進場,直到最后驗收、推廣,時間至少在3-6個月。而這3-6個月對于營銷部門來說,除了做一些暖場活動外国民彩票,毫無銷售可言。而VR技術的出現,讓3-6個月的時間直接縮減為10-15天国民彩票。通過虛擬看房,營銷人員可以提前鎖定客戶,提前銷售,贏得時間紅利。


此外,VR技術也讓開發商更省錢了。以往,臨時樣板間的成本在6000-10000元/平方米,而VR技術讓每平米的成本直接降到600元以下,成本不到原來的1/10。不過国民彩票,這只是理想情況国民彩票国民彩票。目前,大多開發商出于習慣和保守的考量,并不會將臨時樣板間全部替換成VR樣板間国民彩票,而是兩者雙管齊下国民彩票,前后進發不過国民彩票,在未來模式里,當臨時樣板間徹底被顛覆時,這塊的省錢模式才真正成立。

現階段,VR技術真正幫助開發商省錢的地方,其實是在多戶型的補充展示上国民彩票。一個很顯著的例子,有樣板間的戶型,賣得快;沒有樣板間的戶型,賣得慢。


十萬平米的樓盤国民彩票,至少有5-6個戶型。而預留的營銷費用有限国民彩票。這個時候,就可以將兵分兩路,主打的戶型搭建成臨時樣板間国民彩票,而非主打戶型采用VR国民彩票。這樣国民彩票,所有的戶型都得到展示,提升銷售,還大大省了錢。這就是VR的價值所在,但還遠不止于此。除了省錢省時間,VR還有另一大用武之地——空間重構,節省空間成本国民彩票?国民彩票?臻g重構主要解決兩個問題,一個是人流量營銷,一個是異地看房。

  • 先來看第一個国民彩票,人流量營銷。營銷最好的地方就是人流量足夠大的市中心,能大大提高銷售轉化率国民彩票。而傳統售房,往往只是在人群集中的地方發發傳單国民彩票,擺擺模型,放放視頻,方式單一,獲客能力較弱。而VR技術的出現,卻可以在人流量大的地方,打出噱頭,造出讓客戶叫嗨的新奇的虛擬世界,在此基礎上截客、獲客,提升銷售轉化率国民彩票。


  • 第二個,異地看房,隨著旅游地產、養老地產和海外地產的興起,異地買房開始逐漸成為中產階級的一大生活方式国民彩票,而這其中卻是痛點頗多。比如,海南的樓盤,作為旅游地產,需要在全國銷售。旺季,游客進島,房子自然好賣??傻搅说?国民彩票,房子還得接著賣,這個時候,營銷人員就需要出島,在重點城市布點銷售。而布點銷售費用驚人国民彩票,且耗時耗力国民彩票。租展廳,一租就是3-4個展廳;做沙盤,小則10萬以內,大則30-40萬国民彩票;如果用VR国民彩票国民彩票,一個展廳即可。同時,不需要做沙盤。VR費用大多低于沙盤,而效果遠超沙盤。此外国民彩票,VR的便捷和移動性国民彩票,方便在各地鋪開,并反復使用。


當然,開發商們也承認,靠VR直接帶動異地銷售的幾率比較低国民彩票,其更多是提高客戶的決策效率国民彩票??蛻艨吹礁信d趣的虛擬戶型,會提前繳納少部分預定金,再以旅游的形式實地觀看,由此提升售房幾率。正因為VR在時間成本、資金成本国民彩票,及空間成本上,為開發商帶來了巨大的利好,VR搶先在房地產領域扎下了根国民彩票,并開始了快跑。如果說僅是解決了剛需,VR+地產并不能這么快火起來。這背后還有大環境的因素。



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